【摘要/前言】
2023年12月6日-7日，值此承前启后的2023年尾，Samtec在大湾区鹏城举行了Roadshow年会。
Samtec全球主席 John Shine
Samtec老虎齐聚深圳，一同探讨了未来的发展路径和行业的趋势方向。来自美国总部的管理层、亚太地区的各销售团队代表也参与了本次活动。
Samtec总部及中国区的管理层分别针对销售、运营、技术以及中国区战略做了详细分享和积极展望。
Samtec管理层分享
期间，不仅有趋势探讨和战略分享，还有实践培训，以提升团队对于Samtec卓越服务的理解与实践。
大湾区的和煦海风，为我们带来了温暖，驱散了入冬的凛冽。
【一路与您同行的老虎】
——25年 · 中国区筚路蓝缕
1999年，Samtec进入中国，千禧年前的缘分让我们在中国区生根发芽，在一次次的大浪淘沙中不惧风雨，发展壮大。
明年就将是我们进入中国25年的日子，四分之一个世纪里，我们在中国已累计服务超过8,000家客户，在全国范围内拥有分公司和办公室，分布在上海、北京、西安、成都、武汉、杭州、南京、广州和深圳等地，通过遍布全国的技术销售团队，为客户提供全面的服务。
不仅如此，Samtec深耕中国市场，除了销售和服务之外，同时在中国有自己的生产基地和研发团队，更快更好地满足客户产品设计选型开发的要求，最大程度发挥Samtec一直以来秉承的灵活快速便捷的优质服务。
——半个世纪 · 创新实践所积累的智慧
Samtec全球主席 John Shine在现场分享中强调：
“我们无法控制客观因素，但Samtec绝不随波逐流。我们只会更努力专注自身的提高，秉持以产品、技术为核心，以卓越服务为根本的经营理念，将其根植于Samtec人的血液中，成为发展的动力。”
成立于1976年的Samtec，拥有7,500多名员工，在全球40多个地区为125个国家服务，并在全球设有11家生产制造厂。多年来，我们服务了来自全球125个国家的超过50,000家客户，其中超过一半为直接客户。
我们的目标是成为“最容易合作的公司”。Samtec具有“Speed”以及“Flexibility”的DNA，并以此为基础提供我们所说的“闪电服务”、优质的技术支持、免费的产品样品和在线资源访问，以及创新在线工具，帮助客户简化设计过程，节省更多资源，创造更多可能性。
更重要的是，Samtec愿意接受变革，为客户提供全新解决方案以适应不断变化的环境，并致力于学习和成长，为应对各种挑战和推动创新积累能力和资源。
Samtec全球运营副总裁 Scott Lamb现场承诺：
“为了更好、更灵活、更稳定地提供服务，Samtec已经做好所有准备，优化提升了“闪电服务”流程，在样品、仓储、交期、物流等环节全面加强，应对来自全世界的多变需求，只为让客户的商业路径和生产过程更加通畅顺利。”
这些，凝聚了Samtec近半个世纪的智慧和经验。
【2023 无惧挑战的老虎】
2023年，对于连接器行业是不同寻常的一年，挑战与机遇并存。
面对库存调整、经济环境的复杂多变和需求的放缓，订单和发货的低迷是不能忽略的残酷现实。甚至业内众多分析师把目前的波动与康波周期的规律相联系，不乏悲观与消极。不可否认，这是行业的一次自我调整，有逆势拼搏，亦有沉沦不自知者；有仓促转型、也有佛系躺平；举棋不定者更不在少数。
但，Samtec走出了不同的2023年。这一年我们业绩逆势趋稳，坚如磐石，这一切都源自于我们敏锐的商业嗅觉、卓越的布局意识和高效的执行力。
——全球热门领域 · 未雨绸缪
ChatGPT、Midjourney这些AI应用目前炙手可热。他们的兴起代表了：
市场对于大模型的要求越来越高
对容量的要求也一直在攀升
需要更快的速度以及更低的功耗。
未来，无论是云端还是GPU端，这些应用对连接器的要求将是高速、模型化、集成化。
Samtec在高速和高性能方面的解决方案具有很大优势。众多的产品序列、海量的技术储备以及丰富的案例服务经验，可以说是为高速计算平台、AI加速器、储能神经网络等应用量身定做！
——中国区 · 因地制宜/强势聚焦
目光回到中国区，我们同样有着明确的侧重和充分的布局。
Samtec中国总经理 荆文允在分享中强调：
“目前，我们的客户群涵盖了从代加工企业到自主研发设计的各个领域，包括工业领域、计算机等。此外，在半导体、医疗和汽车等新兴领域，Samtec一直稳定地布局并拥有稳定向好的业务合作关系。未来这都将是我们的增长点。”
Samtec的连接器在半导体设备制造、设备检测和零部件等方面提供成熟且全面的解决方案。例如，在ATE、EDA和***等领域，连接器都是不可或缺的组成部分。我们在这一领域的客户增长非常可观。
再到汽车行业，尤其是新能源汽车，在中国仍处于增长市场，各大新兴整车制造商正在不断扩张业务，挑战产品力和生产力的新高度。同时，智能化、电子化和互联化的趋势注定了汽车领域对电子元器件的需求会持续增长。无论是传统燃油车还是新能源汽车，对于车联网、车辆人机交互、智能驾驶等方面都有巨大的需求，而这些单元和细分应用都离不开连接器的存在。
除此之外，医疗行业也是Samtec中国的一个重要支点。人们对健康和医疗的需求不断增长。Samtec在手术、成像、检测护理、疗法和医疗设备等方面都具备成熟的解决方案和数十年的经验。可以说，在传输速率和可靠性上，需求一直稳定存在，甚至在增长。而Samtec在这些应用领域上，一定会有一个比较大的发展空间。
——中国区 · 协同合作/聚势共赢
2023年，Samtec中国加强了与合作伙伴在本地的项目拓展与联系。
我们不断在展会、演示Demo和论坛等方面协同奋进，旨在聚集优势资源，共同为用户与市场带来直观的系统级的方案体验。
人无远虑，必有近忧，企业同样如此，短暂的低迷或波动都是成功的必要路径，找到独属于自己的方向才是强大的源动力。Samtec走出了属于自己的2023年，不惧挑战，乘风破浪。
Samtec全球销售副总裁 Brian Striegel在发言中提到：
“未来，我们将和客户更紧密地联系在一起。针对行业巨头类型的客户，Samtec会夯实基础，加强服务与合作。而面对成长中的客户，我们也同样会持续重视，并注重发展过程中的陪伴与支持，与其一同壮大。”
【2024 从容而坚定的老虎】
“自生成式AI的服务对元器件市场可能带来全面拉动，纯电动汽车（EV）、储能系统也会保持良好的增长势头，今年低迷的智能手机、个人电脑，以及消费品的需求也将会复苏。”
——世界半导体贸易统计组织（WSTS）预测数据报告中部分侧面论据
历经了2023的低迷，对于2024的走向，Samtec自然是充满信心。
这是对市场需求和大环境的信心，更是对自己的信心。Samtec是一家跨国私营公司，财务状况稳定良好，具有极强的市场承压能力。
对于Samtec来说，市场放缓是一次优化产能，开发新产品的良好时机，每当遇到市场低迷的时候，我们有更从容的战略纵深来完成反向投资，专注提升自身的实力，以敏锐嗅觉找出适合虎家的发展侧重。
——创新产品 · 迭代与优化
面对未知和挑战，依旧着力于创新产品的推出和解决方案的优化迭代，这是属于Samtec骨子里的坚定与从容。
以224G PAM4为例，2023年，我们已经走在了前沿，以NovaRay®系列探索和实践出了一条通往224G的道路。而2024年，产品序列将更加丰富，如Si-Fly®系列、AcceleRate®系列、Flyover® OSFP系列以满足更多元化的224G需求。
开发下一代互连解决方案需要不断的工程和制造创新，为此，Samtec自有从容应对。自多年前，我们就设立了多个技术中心，聚焦细分的专业领域并持续钻研。同时，虎家团队着眼于从互连到整个系统的完整信号路径，以协同与共享，打破一切边界和壁垒，让发生在一个技术中心的创新很容易转移或分享给另一个技术中心，将技术成果高效化、成果化、产品化、系统化。
Samtec全球技术副总裁 Brian Vicich非常兴奋地分享道：
“2024年，已经有众多全新产品及解决方案蓄势待发！
更小的尺寸，更兼容的温度设计，更多的Pin脚和接口开放，更短的研发周期，这些都意味着给客户带来更多设计和应用的可能性。从PCB到On-Chip芯片级的升级，再到高速线缆和光模块的大力投入，Samtec正在向着更高速率、更高密度以及更高性能不断冲刺，并且已卓有成效。”
相信，Samtec一定会在2024年成为客户方案中的优先选择。
——商业模式 · 拓展与融合
Samtec拥有独特的完全集成式商业模式，不受传统商业模式的限制，允许真正意义上的合作与创新。随着上下游客户、伙伴们在设备、技术上与时俱进、不断升级，相互借助对方先进制造设备达成合作共赢已成未来趋势。
2024年，我们将持续寻找更多元化的合作可能、更优秀的合作伙伴，与他们探索融合创新的可能性，以实践摸索出可持续的合作模式，为Samtec未来的技术优化和产能调配，创造更多潜力和腾挪空间。
【无处不在/与您同在】
创新是我们的源动力，客户至上、以人为本是我们的信条，这些都促使我们成为业精于勤、富有创造力的问题解决者。我们承诺提供卓越的服务、优质的产品，以及创新的技术，从而加快行业发展的脚步。
Since1976 & Since1999，我们一直在坚定地耕耘着属于Samtec的连接器事业，过去、现在和将来都不会改变。
我们无处不在，我们与您同在。
2024年，Samtec意气风发，扬帆起航！